Dent All Group est le plus grand centre de production de prothèse dentaire en Europe. Ils proposent des techniques de production modernes basées sur la CFAO.
Après un échange avec le président, je comprends que le levier digital a pour vocation à s’inscrire dans la stratégie marketing de l’entreprise.
Il y a une véritable volonté de tester et d’itérer sur les moyens mis en oeuvre. Dent All souhaite développer sa visibilité via des campagnes Media (Google Ads principalement et en social Ads).
Ne disposant pas de données sur les campagnes passées ou sur les moyennes du marché, je demande au client quels sont les objectifs avec les budget injecté dans les campagnes.
Il est important que ces objectifs soient mesurables afin de pouvoir comparer les performances tout au long de la durée de la campagne et mettre en place des optimisations ou des AB/Test pour maximiser les performances.
La priorité a été mise sur le SEA, plus précisemment sur Google Ads. Ainsi, après un veille informationelle du marché, des acteurs et des besoins, j’ai proposé une stratégie et des étapes clés afin de donner le maximum de visibilité au client sur les actions menées.
Voici la liste des étapes du plan d’action :
Plusieurs optimisations importantes ont été réalisées tout au long de la durée de diffusion des campagnes sur les critères de ciblage, d’audiences et de suivi des conversions.
Après un point rapide sur la situation du compte, j’ai proposé au client de tester la campagne Performance Max.
Cela avait du sens puisque nous avions collecté des données depuis plusieurs mois sur le marché avec la diffusion de campagnes Search sur plusieurs thématiques, que le suivi de conversion a été mis en place et que des ressources en interne ont été sollicités pour produire des assets et une landing page optimisée. Cette stratégie s’est avérée payante en termes de génération de leads.
Il est important de notifier que nous ne sommes pas sur un objectif de quantité mais bien de qualité étant donné la spécificité de l’audience.
-> CTR 5,30%
-> Une moyenne de 15 conversions/mois
-> Augmentation du trafic de 86% par rapport au 6 derniers mois
-> Taux de conversion de leads qualifié en augmentation (déclaratif client)
