La Plantation est un producteur et vendeur d’épices issues du commerce équitable cultivées à Kampot au Cambodge. Ce producteur d’épices est spécialisé dans la production du Poivre de Kampot IGP, un poivre rare très prisé des amateurs d’épices et des chefs étoilés.
L’entreprise à une activité B2B avec une force commerciale qui propose le catalogue de produits à des revendeurs et des restaurateurs, et une activité B2C, c’est sur cette dernière que l’entreprise a fait appel à mes services pour développer les ventes.
Pour cela, un site internet a été créé en 2017 et refondu en 2022, c’est dans ce contexte qu’une stratégie digitale a été mise en place pour développer le chiffre d’affaires et augmenter la visibilité sur le web.
La stratégie de marketing digitale s’axe autour de plusieurs leviers du web, à savoir le référencement naturel, les campagnes Google Ads et Meta Ads mais aussi le développement d’outils permettant l’augmentation du taux de conversion et la mise en place de canaux d’acquisition efficace.
Chaque levier doit être traité de façon distincte dans un premier temps, pour dresser des objectifs mesurables et chiffrés. La scalabilité de chaque action est un élément déterminant de la stratégie dans son ensemble, pour avoir un vision globale sur le taux de réalisation des objectifs mensuellement et annuellement et pour mesurer la rentabilité des investissements.
Objectifs commerciaux :
D’un point de vue référencement naturel, la stratégie mise en place devait répondre à plusieurs objectifs, à la fois en termes de trafic mais également en termes de volume de mots-clés sur les termes stratégiques pour le client.
En parallèle du travail de référencement naturel, La Plantation souhaitait mettre en place une solution pour obtenir des ventes rapidement, il a donc semblé logique de lancer des campagnes Google Ads pour promouvoir la Marque et les produits. Là aussi, des objectifs mesurables sont nécessaires pour évaluer la pertinence des investissements.
Actions mises en place
Étant donné la nature du partenariat, les actions mises en place s’inscrivent dans une stratégie de long terme pour chaque levier du marketing digital.
Pour la partie SEO, plusieurs grands projets ont été menés depuis le début de notre collaboration. Dont les principaux :
Concernant les campagnes media, nous diffusons principalement des annonces via Google Ads. Plusieurs campagnes Social Media ont également été lancées périodiquement.
Le compte publicitaire diffuse aujourd’hui des campagnes Search et Performance Max, après plusieurs tests et itérations sur d’autres formats au cours des mois, des années précédentes. Voici les actions principales que l’on peut retenir :
En parallèle des 2 canaux SEO/SEA, nous avons mené des actions sur d’autres leviers webmarketing, en ayant comme objectif principal d’augmenter les commandes, en tant que site e-commerce et améliorer l’experience utilisateur.
