Innoris est un groupement de plusieurs laboratoires de prothèses dentaires, leur mission est d’offrir des solutions innovantes aux laboratoires partenaires afin d’améliorer le quotidien et les soins des chirurgiens dentistes.
J’ai été contacté par le groupement afin d’apporter des solutions et définir une stratégie pour développer la notoriété de la marque en France et à termes générer des leads qualifiés au sein d’une audience spécifique.
En parallèle, suite à la refonte du site internet, Innoris a souhaité développer la visibilité sur trafic organic, c’est tout naturellement que nous avons entamé un partenariat sur plusieurs mois pour développer une stratégie de référencement naturel.
Sur une problématique cross canal (SEO/SEA) les objectifs sont multiples et une bonne compréhension des enjeux et du marché est nécessaire pour atteindre les objectifs à terme.
La première étape consiste donc à comprendre tous les aspects du marché, un travail de veille informationnelle, concurrentielle et technologique est nécessaire pour avoir une compréhension des différents aspects. Cette étape est d’autant plus importante que la cible et les besoins sont très spécifiques.
Les connaissances transmises par mes clientes ont été fondamentales pour comprendre les termes, les thématiques et la structure du marché.
Une fois l’étape de la compréhension du marché réalisée, on pouvait donc fixer les objectifs.
SEO :
Suite à la refonte du site, j’ai réalisé un audit SEO complet, l’objectif était de détecter les freins au référencement et les optimisations et quick wins applicables qui permettraient d’augmenter la visibilité.
L’analyse du site sur les 3 piliers du SEO a permis d’établir une liste de tâches, insérées dans une roadmap afin d’avoir un suivi tout au long de l’accompagnement.
Nous avons travaillé sur l’optimisation des balises html (rédaction des métadonnées etc.), sur le maillage interne, la mise en place d’un fil d’ariane, les aspects techniques afin d’avoir une indexation propre. L’accompagnement s’est déroulé sur une durée de 3 mois.
SEA :
Innoris m’a transmis leur budget d’achat media avec les objectifs de notoriété et de conversions. Il a donc fallu proposer une structure de compagnes adaptée aux objectifs à court et moyen terme.
Après une étude de mots-clés (en utilisant les outils Keyword Planner et SEMRush), j’ai proposé aux clientes une structure incluant plusieurs campagnes et groupe d’annonces en utilisant la stratégie SKAG (1 groupe d’annonce = 1 mot-clé) pour obtenir la maximum de granularité sur les campagnes en ayant une meilleure maitrise des budgets.
Rapidement, nous nous sommes rendu compte que la campagne Marque n’avait pas d’intérêt à diffuser puisqu’on obtenait ce trafic en organic. Cette campagne a rapidement été suspendue.
Nous avons diffusé sur le display et la vidéo pour le display et le Search pour apparaitre sur les termes métier spécifiquement. Le suivi de conversion a été mis en place en parallèle de la création de landing page dédiées et de paramètres utm sur la 2ème phase de campagne dont l’objectif est la génération de leads.
SEA :
-> 2 millions d’impressions
-> 24k clics
-> 77 envois de formulaires (4 leads qualifiés et convertis d’après les données des clientes), soit 5% taux de conversion
-> Diffusion sur 45 mots-clés (combinés sur toutes les campagnes)
